Bedrijf verkopen? De voorbereiding begint nu!
’Nog jaren de tijd’, hoor ik regelmatig van ondernemers die pas over vijf jaar willen stoppen. Toch loont het om nu al te beginnen met voorbereiden. Niet omdat de verkoop morgen plaatsvindt, maar omdat de waarde van je bedrijf niet in een paar maanden wordt opgebouwd.
Kopers kijken niet alleen naar je omzet. Ze kijken of het bedrijf ook zonder jou blijft draaien. Ben jij de enige die klanten kent, deals sluit en beslissingen neemt? Dan koopt een koper eigenlijk vooral jou, en dat is lastig over te dragen. Bouw daarom tijdig een team op dat verantwoordelijkheid kan dragen en leg kennis en processen vast in plaats van ze alleen in je hoofd te bewaren.
Ook je cijfers verdienen aandacht. Een koper wil een schone administratie zien, geen privéuitgaven die via de zaak lopen, en enkele jaren stabiele resultaten in plaats van één goed jaar vlak voor de verkoop. Beginnen met opschonen kost tijd, dus hoe eerder je start, hoe geloofwaardiger je cijfers eruitzien op het moment dat het echt telt.
Veel ondernemers hebben een sterk lokaal netwerk: korte lijnen, een hecht netwerk en een goede naam bij toeleveranciers en klanten. Dat is waardevol, maar alleen als het niet uitsluitend aan jouw persoon hangt. Vraag jezelf eens eerlijk af: kan mijn bedrijf een maand zonder mij, zonder dat er iets misgaat?
Er is nog een reden om vroeg te beginnen: fiscale planning. Een goede overdracht, bijvoorbeeld via een holdingstructuur of een geleidelijke bedrijfsopvolging, vraagt om een tijdige fiscale planning. Wie hier pas mee begint zodra de koper aan tafel zit, laat vaak geld liggen of loopt tegen onnodige belasting aan.
Je hoeft niet morgen te verkopen om er nu al mee bezig te zijn. Sterker nog: een bedrijf dat klaar is voor verkoop, is meestal ook een bedrijf dat prettiger draait, met minder afhankelijkheid van jou als ondernemer. Dat is winst, ook als je nooit verkoopt.
Wil je weten waar jouw bedrijf nu staat? Een goed gesprek met je accountant is een prima eerste stap, ruim voordat de klok begint te tikken. Hoe eerder je begint, hoe meer opties je hebt en hoe minder haast je straks hoeft te maken.
